医疗设备行业谷歌出海洞察

原副标题：医疗保健电子设备金融行业Google登岸洞悉-定量分析PCR仪

生活节奏急速加快，科学技术急速发展，医疗保健金融行业也急速的进步，人们对健康各方面愈来愈注重，新冠禽流感影响，为我国的医疗保健电子设备出口产品奠定坚实基础。新冠禽流感来袭，中国器械民营企业的出口产品贸易额却呈倍数快速增长。据中国海关总署统计数据表明， 2020年我国医疗保健器械对外贸易额达到1398.53万美元，环比快速增长112.0％。其中出口产品额1015万美元，环比快速增长244.0％。出口产品统计数据是很客观的，但全球民营企业市场竞争日益惨烈，很多民营企业面临多种出口产品困境，那我们应该如何应对呢？今天和我们一起分享医疗保健电子设备金融行业如何利用Google多样化商品突破网络营销困局，实现数字网络营销效果最大化。

一、顾客背景

该顾客子公司1997年成立，成立将近15年，因此在国内有很大的消费市场份额并且有很大的老顾客，但随着消费市场的市场竞争愈来愈惨烈，国内消费市场已经不能满足顾客的需求，再加之禽流感原因，该顾客子公司的新冠检测电子设备乘势登岸，但高端消费市场被跨国子公司占据，中低端消费市场知名度又难以传播开十分困难中后期订单转化成，顾客现铜获取陷入了困局。下面带我们看看这个顾客利用Google多样化商品取得的傲骄的成绩，30天实现现铜33个， 高意向顾客7个。顾客首推商品定量分析PCR仪如下图所示：

二、Google电视广告上架前准备

（一）中文网站端

我们都知道Google能做到的是把有效网络流量引流到中文网站，最终完成转化成还是需要在中文网站，因此中文网站的作用至关重要。

首先：中文网站的关上速率要ok，提议关上速率小于等于3秒。

其次：终端端友好，现在终端端网络流量很大，因此很大要确保使用者有较好的使用新体验，方便快捷使用者遗留下现铜重要信息，要确保中文网站的遗留下现铜重要信息的各个通道都是ok的，比如：电子邮箱是经常使用并且确保能正常收取电子邮件的，要有新浪网网络平台。

温情提示信息：提议中文网站遗留下现铜重要信息电子邮箱是同一个，方便快捷顾客请留下电子邮件，防止遗漏，与此同时也省去了增设数个电子邮箱的转化成跟踪，与此同时中文网站电子邮箱更改孔利耶及时更新转化成跟踪的增设。如果必须留数个电子邮箱，很大要针对每个电子邮箱增设转化成跟踪。

最后：伺服器要是国外的伺服器，给与顾客较好的使用者新体验

（二）转化成跟踪的增设，相关标识符加进到中文网站

对新上架的帐户转化成跟踪增设尽可能的多样化，多增设表层转化成，对统计数据分析和帐户调整能起到指导作用，与此同时能缩短Google积累统计数据的时间。表层转化成跟踪比如：下载时数，下载网页，联系我们等，提议新浪网配置文件需要加进个固定重定向的现铜镜像，方便快捷跟踪统计数据，与此同时不要忘记在这个网页加进标识符哦。

温情提示信息：GA4将会在明年的7月1日取代GA,因此现在能先把GA4标识符加进到中文网站，关联Google Ads，先收集一部分统计数据，为中后期的平稳过度做准备。

三、Google搜索电视广告文本

（一）URL结构

URL能按照以下几种方式进行分类，核心商品词，同价位词，品牌（子公司名称）词

按照国家地区去增设电视广告系列，确保帐户的整体结构整齐，对中后期调整帐户或者加进商品都是很有帮助的。

温情提示信息哦：提议在帐户上架初期就用URL管理者(Keyword Planner) 先找到第一批否定关 键字,一各方面能节省顾客的花费，另一各方面免去了中后期繁杂的否词工作。

（二）电视宣传语

电视宣传语各方面，要确保跟推广商品高度相关，能加进商品竞争优势，子公司竞争优势等词句，能增设AB测试，与此同时防止有C端网络流量进来，能在表明路径或者副标题，描述中加之批发类词，加之号召性用语，促进顾客转化成。

（三）附带重要信息

至少三种附带重要信息，包括附带宣传重要信息、附带结构化摘要、电话重要信息等，附带镜像表明主要销售商品，附带重要信息能增加自己的展现文本，增加使用者点击电视广告的机会。如果电视广告文本等其他各方面相差无几的情况下，附带重要信息越完善越有可能以一个较高的cpc获得展现机会和较好的展现位置。

四、Google展现再网络营销电视广告

Google的再网络营销电视广告是Google的一把利剑，对到访中文网站的使用者可深层挖掘，与此同时以较高的cpc获取优质的网络流量，增加询现铜机会。精准受众群体，比如：针对某类商品，增设受众群体是下载该商品的使用者，中文网站停留时间长的使用者，下载关于我们，联系我们的使用者等，能写针对性的电视宣传语，写针对商品和子公司竞争优势的。

温情提示信息：很大要开启优化型定位哦，给Google系统充分的发挥空间，争取更多的转化成。

五、Google行动号召视频电视广告

YouTube是目前全球第二大搜索引擎，增加行动号召视频电视广告，一各方面能低价获取网络流量为自己的展现再网络营销引流，另一方，能增加自己的商品或者子公司在受众群体中的印象，吸引使用者到访中文网站，从而加大使用者遗留下现铜的机会。

温情提示信息：能把自己的YouTube官方账号与Google帐户关联起来，收集YouTube中的受众群体

简单告知下我们YouTube素材的一些小技巧：引人入胜的叙述，快节奏，高强度吸引使用者，视频开头前5s至关重要，吸引顾客的眼球，清晰的行动号召按钮，视频终端友好性，统计数据表明：70%+的使用者通过终端端看视频，适当聚焦在视频人物表情/商品、清楚的文字/图档,能帮助你的视频在手持装置上脱颖而出。

六、帐户实操分析：

（一）搜索电视广告帐户操作

1.转化成跟踪增设

帐户增设了深层和表层等多样化转化成跟踪，提交配置文件，点击电子邮箱，下载两个以上商品页，中文网站下载时数 > 5 分钟，现铜页放弃未提交等，先把这些转化成跟踪增设为主要操作观察一段时间统计数据，一周后把表层转化成增设为次要，用来观察统计数据和分析统计数据，比如：有10%的使用者点击了联系我们网页但未提交现铜重要信息，分析统计数据和中文网站后发现，使用者遗留下重要信息填写的文本较多，从而只遗留下了至关重要的几个重要信息，调整后现铜数增加了10%，与此同时尽可能缩短使用者遗留下现铜重要信息的路径可提升现铜数量10%-15%，wei一原则就是尽可能方便快捷使用者遗留下现铜重要信息。

2. 搜索电视广告帐户搭建

特别提醒：日预算的增设，提议根据推广的国家和商品进行增设，比如：如果能增设300，就不提议增设为200，因为Google系统会在很大程度上会根据预算增设判断帐户的“潜力”，给与帐户分配网络流量

除了上述介绍的电视广告创意各方面的操作，需要提醒的是，印度是个很大的消费市场，网络流量大，能针对印度地区单独增设电视广告系列进行推广，不影响其他国家的花费。

特别值得肯定的是，这个顾客的品牌意识很强，在电视广告上架初期就增设了品牌词。

（二）展现再网络营销电视广告操作

展现再网络营销电视广告我们都知道也都会做，这个顾客的展现再网络营销，针对不同的人群写了不同的电视宣传语，也增设了AB测试，增设不同的着陆页去看下整体的转化成情况。

（三）YouTube视频电视广告操作

帐户采用的是行动号召视频电视广告，视频素材满足上述要求，采用的出价方式是尽可能提高转化成次数，对受众群体增设不同的电视广告组进行推广，测试效果，比如：URL定位，系统推荐的人群定位等。电视宣传语也采用AB测试，遗留下效果好的电视宣传语。

（四）效果呈现

推广30天，有效现铜33个，高意向顾客7个，高意向占比21.21%，总计消耗9400元。

七、小结

其实不管是B2B民营企业还是B2C民营企业都会关注整体的投入产出比，搜索类电视广告就是我们的就选，但健康的帐户或者网络流量漏斗，应该是品牌和商品一起向下漏，推广品牌的到最后会形成品牌溢价，会影响你们的人们习惯，会通过品牌+商品去搜索，这是做电视广告推广除了最直接效果之外的附带价值，也是我们都想达到的效果，如果想要了解更多Google电视广告的文本，联系我们吧！返回搜狐，查看更多

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